Com comparar les cotitzacions de diferents fàbriques de LCD?

Quan dues o més fàbriques de LCD comenten la mateixa sol·licitud, els números de titular encara poden descriure diferents productes, quantitats o àmbits comercials. Un proveïdor pot estar fixant el preu d'un panell nu per peça, un altre d'un muntatge complet per joc i un tercer d'un preu desembarcat que ja inclou l'embalatge i el transport. Els compradors que alineen aquests números com-acaben comparant les etiquetes de preus, no les ofertes.

Aquest mètode és per a compradors de negocis de reparació-, distribuïdors regionals, importadors i equips de compres de-marca privada que ja tenen dues o més ofertes a mà i han de decidir què fer amb elles. No classifica els proveïdors ni prediu qui és "millor". Recorre els detalls del producte, la comanda i els costos que fan que una cotització sigui comparable a una altra, de manera que la comparació reflecteix el que cada fàbrica està realment acceptant de lliurar.

Una comparació útil us hauria de deixar amb dotze camps confirmats o no resolts, un full de treball coherent del proveïdor, un missatge breu que podeu enviar per tancar els buits d'informació i una decisió clara sobre si voleu demanar aclariments, mostres o una comanda de prova.

Com comparar les cotitzacions de diferents fàbriques de LCD: la resposta curta

Només es poden comparar dues cotitzacions quan descriguin el mateix model, configuració, estructura de quantitat i abast de lliurament. Abans de comparar el preu, confirmeu que els dos proveïdors comenten el mateix producte de nivell SKU-, la mateixa mida i la mateixa barreja de comanda, les mateixes inclusions d'embalatge i el mateix punt en què acaba la seva responsabilitat de l'enviament. Només després que aquests termes estiguin alineats, una diferència de preu us indica alguna cosa útil. Aquesta és la mateixa disciplina que recorre l'ampliProcés de compra a l'engròs d'iPhone LCD: el preu és una entrada dins d'un conjunt més gran de decisions d'aprovisionament, no un nombre autònom per classificar els proveïdors.

Qui hauria d'utilitzar aquesta guia de comparació de cotitzacions LCD de l'iPhone?

Aquest mètode de comparació és per als compradors que ja tenen dos o més pressupostos de proveïdors i necessiten decidir què fer a continuació, i suposa una certa familiaritat amb la compra a l'engròs de LCD d'iPhone - MOQ, comandes de mostra, graus de qualitat. El descobriment de proveïdors, l'auditoria de fàbrica i la planificació completa d'importació queden fora del seu abast.

Condicions de producte i qualitat a alinear abans de comparar el preu

1. Són les cotitzacions del mateix model, tecnologia de visualització i configuració de muntatge?

Comenceu confirmant el SKU exacte, el model, la tecnologia de visualització i la configuració del muntatge que cobreix cada pressupost, no només el nom del model del telèfon. Una cotització amb l'etiqueta "iPhone" sense un model específic, una referència de producte i una configuració de muntatge - i una revisió declarada on s'aplica una revisió - encara no és comparable a res. Demaneu a cada proveïdor que indiqui si el preu cobreix un mòdul de visualització per si sol, un muntatge parcial o un conjunt més complet amb el marc aplicable i els components relacionats, i si el preu és per peça o per conjunt. Dues cites per al "mateix telèfon" poden descriure dos productes diferents si el seu abast de muntatge és diferent. Quan una sol·licitud cobreix un model específic com ara elPantalla LCD de l'iPhone 7, confirmeu l'abast del muntatge amb el propi full d'especificacions d'aquest model abans de tractar dues cotitzacions qualsevol com la mateixa línia de comanda. Si un proveïdor no ha especificat la configuració, no suposeu que coincideix amb una cita prèvia - pregunta i marqueu el camp com a no confirmat fins que respongui.

2. Què significa realment el grau de qualitat de cada proveïdor?

Les etiquetes com "original", "OEM", "AAA" o "premium" no estan estandarditzades entre els proveïdors, de manera que la mateixa etiqueta de dues fàbriques pot descriure productes diferents. Demaneu a cada proveïdor que tradueixi la seva qualificació en atributs específics i verificables: quins components s'utilitzen, quines proves es fan abans de l'enviament i quins criteris visuals o funcionals ha de superar una unitat per ser inclosa en aquesta qualificació. Un nom de grau per si mateix no és una especificació. Si un proveïdor no pot o no vol definir la seva qualificació en aquests termes, considereu aquesta cotització com a més difícil de comparar, no automàticament de qualitat inferior -, simplement vol dir que encara no sabeu amb què la compareu.

3. Les afirmacions de rendiment es basen en condicions de prova comparables?

Quan els proveïdors fan afirmacions sobre la brillantor, la resposta tàctil, la consistència del color o l'aparença, pregunteu quin mètode de prova, condicions de prova i criteris d'acceptació fan una còpia de seguretat de cada afirmació. Una xifra de lluminositat sense condicions de prova declarades i una xifra de brillantor provada amb un mètode documentat no són el mateix tipus d'evidència, encara que els números semblin semblants. Si un proveïdor fa referència al mostreig AQL, pregunteu quin nivell d'AQL i quin pla de mostreig utilitza i per a quines característiques - una xifra AQL descriu un mètode de mostreig, no una taxa de defectes garantit per a l'enviament que rebeu. Sense aquest detall, tracteu l'afirmació de rendiment com una declaració del proveïdor per verificar-la més tard, no com una especificació confirmada amb la qual podeu fer un preu.

Val la pena verificar les condicions de comanda i lliurament

4. Com es combinarà la mostra aprovada amb la producció a granel?

Una cotització només és tan útil com la connexió entre el que aproveu en una mostra i el que realment s'envia a granel. Pregunteu a cada proveïdor com identifiquen la mostra aprovada (un número de referència, una especificació signada, una mostra física conservada) i com us avisen si canvia un material, component o configuració entre la mostra i un lot de producció posterior. Aquest és el mateix buit cobert amb més profunditatmostra-per a-coherència de qualitat a granel- una petita mostra només demostra que una unitat funciona d'una determinada manera en determinades condicions; no demostra per si mateix com serà una producció completa.

5. Les quantitats, els trencaments de preus i les regles-de models mixtes estan alineades?

Compareu la cistella de la quantitat completa, no el preu principal d'un sol model. Pregunteu a cada proveïdor el seu MOQ per-model, el seu MOQ global de comanda, com s'apliquen els descomptes de preus a través dels nivells de quantitat i el preu de les comandes-models mixtes - alguns proveïdors comenten una tarifa combinada entre models, d'altres posen un preu a cada SKU independentment amb el seu propi mínim. Un pressupost construït al voltant de demanar 500 unitats d'un sol model, com arapantalles LCD a l'engròs per a l'iPhone 11, no és directament comparable a una cotització construïda al voltant d'una cistella mixta de cinc models diferents en quantitats més petites cadascun. Reconstrueix les dues cotitzacions al voltant de la mateixa cistella abans de comparar els totals.

6. Quins són els costos de la comanda-de mostra i de prova?

Demaneu a cada proveïdor el preu per unitat de mostra, el cost d'enviament de la mostra, si s'abona alguna tarifa de mostra en una comanda futura i quin preu s'aplica a una comanda de prova en comparació amb una comanda a granel confirmada. No suposeu que les mostres són gratuïtes, que una tarifa de mostra és reemborsable o que una comanda de prova qualifica automàticament per a un preu a granel - aquests termes varien i s'han de confirmar per escrit. Separeu el que gastareu per verificar el proveïdor del que gastareu de manera continuada; combinar els dos fa que les primeres cotitzacions semblin més barates o més cares del que seran a escala.

7. Quin embalatge està inclòs en el preu cotitzat?

Compareu el que realment inclou cada pressupost per a la protecció individual, l'embalatge interior, els envasos exteriors, l'etiquetatge i qualsevol personalització d'embalatge que hàgiu comentat. Confirmeu com les opcions d'embalatge afecten el volum i el pes de l'enviament, ja que això al seu torn afecta el cost del transport. No suposeu que l'embalatge personalitzat o la impressió de marca s'inclouen sense cap cost addicional tret que un proveïdor ho hagi confirmat per escrit - aquesta és una àrea on una cotització aparentment més baixa pot excloure alguna cosa que un altre proveïdor ja hagi inclòs.

8. Quan comença el termini de lliurament i què cobreix?

Demaneu a cada proveïdor que separi el temps de manipulació de l'estoc actual-, el temps de producció, la inspecció, l'embalatge i el temps de trànsit, i que indiqui quin esdeveniment comença el rellotge - pagament rebut, especificació confirmada, embalatge aprovat o qualsevol altra cosa. Dos proveïdors que diuen "15 dies" poden significar coses diferents si un compta des del dipòsit i l'altre des de l'aprovació final de l'art. Confirmeu també si la data citada és una data d'enviament o una data d'arribada estimada - mai s'han de comparar com si fossin la mateixa fita.

Condicions de responsabilitat i costos que val la pena verificar

9. Quins costos i responsabilitats d'enviament s'inclouen?

Compareu el mode de transport, els punts d'origen i de destinació i exactament quins costos i responsabilitats cobreix cada pressupost. Si un proveïdor fa referència a un Incoterm, confirmeu el terme específic, el lloc o port designat i la versió que s'utilitza, i comproveu que el terme sigui adequat per al mode de transport implicat. Una cotització EXW i una cotització DDP no són punts de preu diferents a la mateixa oferta - són àmbits de responsabilitat diferents i classificar-los només per preu principal us induirà a error. Els impostos i els impostos de destinació només s'han de parlar quan tingueu una font específica i fiable per al país implicat; en cas contrari, tracteu-los com a element obert per confirmar per separat.

10. Quina moneda, condicions de pagament i validesa de la cotització s'apliquen?

Compareu la moneda en què té el preu de cada cotització, la base del tipus de canvi-i la data si hi ha conversió, el calendari de pagaments (dipòsit, saldo, fites), les despeses de processament de pagaments i quant de temps la cotització continua sent vàlida. Una diferència de preu pot reflectir en part les condicions de pagament o els costos relacionats amb el pagament-en lloc de l'especificació del producte. No suposeu que una cotització es manté indefinidament ni suposeu que els costos de conversió de moneda siguin zero.

11. Què passa quan les pantalles no s'inspeccionen o es tornen?

Compareu quan comença el període de garantia de cada proveïdor, què cobreix i exclou, la data límit per informar d'un problema d'arribada, quines proves requereixen i com es resol una reclamació - reparació, substitució, reemborsament o crèdit, i qui cobreix el transport de devolució i quant de temps triga la substitució. Una durada indicada com ara "12-mesos de garantia" descriu una finestra de temps, no un procés executable; els termes que l'envolten determinen què podeu recuperar realment si alguna cosa va malament. No suposeu que cada fallada és un problema d'instal·lació i no suposeu que cada devolució és un defecte de fabricació: ambdues determinacions requereixen proves, no supòsits.

12. Quin és el cost comparable i quines incerteses queden?

Un cop s'hagin abordat els onze punts anteriors, classifiqueu cada element de línia de cada cita en un dels tres estats: Comparable, on els termes i les proves necessàries per jutjar-ho estan a la mà; Requereix un aclariment, quan un detall que falta encara podria canviar el resultat; i No equivalent, quan els productes o els termes difereixen prou que s'han d'avaluar per separat en lloc de classificar-los entre si. Això no és una certificació - és un mètode de treball per mantenir la comparació honesta. Un camp que falti s'ha de registrar com a no confirmat, no tractat com a cost zero, i una reclamació de qualitat sense proves de suport s'ha de mantenir sense confirmar en lloc de convertir-se en una puntuació.

Convertint la comparació en números

Full de comparació de cotitzacions

Copieu aquesta taula per a cada comparació activa. Marqueu qualsevol camp que encara no tingueu com a "Per confirmar" en lloc de deixar-lo en blanc o endevinar.

Manteniu una taula separada i més petita per al càlcul de costos a continuació en comptes d'ampliar-la - una taula de grans dimensions deixa de ser llegible a la pantalla d'un telèfon.

Missatge d'aclariment de la cotització

Utilitzeu un missatge breu com aquest per obtenir respostes comparables de tots els proveïdors alhora, en lloc d'anar i tornar per separat amb cadascun:

Estem comparant les cotitzacions per a [models i quantitats]. Per mantenir la comparació precisa, podríeu confirmar: la configuració exacta del muntatge i la base del preu (per peça/per joc); la vostra definició de grau de qualitat i mètode de prova per a aquesta configuració; MOQ per-model i total, i el preu de les comandes-models mixtes; preus de comandes de mostra i de prova-; què s'inclou a l'embalatge; temps de lliurament desglossat en producció, inspecció i trànsit, i a quina data comença; les teves condicions d'enviament, inclosos l'Incoterm i el lloc designat, si escau; calendari de pagament i validesa del pressupost; i la cobertura de la garantia i el procés de reclamació. Encantats de compartir el país de destinació i l'estructura de la comanda si això us ajuda a cotitzar amb precisió.

Un exemple de cost treballat

Exemple il·lustratiu només - no els preus actuals del mercat ni el rendiment verificat dels proveïdors.

Suposem que tots dos proveïdors cotitzen la mateixa comanda de 500 unitats del mateix model i configuració, lliurada a la mateixa destinació, en USD.

El preu principal del proveïdor B és més baix, però un cop s'afegeixen l'embalatge i el transport de la mateixa manera, la bretxa es redueix. La línia d'inspecció/retreball es manté en un rang assumit a propòsit - substitueix-la per xifres reals un cop existeixen les dades de la comanda de prova-, en lloc de tractar aquesta taula com un càlcul acabat. A partir de què es construeix el preu principal de cada proveïdor, en primer lloc, és una pregunta separada, coberta en el que determinaPreus a l'engròs de la pantalla LCD de l'iPhone; aquesta taula només demana quines entrades no confirmades - embalatge, transport, experiència de defecte real - haurien de canviar abans que la classificació entre dues cotitzacions canviï.

Si voleu comparar per -utilitzable-pantalla un cop les xifres reals substitueixen els intervals suposats anteriorment, la fórmula és:

• Cost per pantalla utilitzable=Cost total definit ÷ Quantitat de pantalla utilitzable definida-
• Indiqueu clarament què es considera "utilitzable" (unitats que han superat la vostra inspecció entrant, per exemple), durant quina finestra de temps i si s'inclouen unitats de recanvi que ja s'han rebut - sense aquesta definició, una xifra per-utilitzable-de pantalla no és comparable entre proveïdors.

Decidir què passarà després

Feu servir el vostre full de comparació utilitzant aquesta lògica en lloc d'una puntuació global única:

• Falten els detalls de la configuració clau → confirma l'especificació abans de classificar qualsevol cosa per preu.
• Les condicions de prova no coincideixen entre els proveïdors → demaneu a tots dos que facin la prova amb el mateix mètode abans de comparar els resultats.
• Els costos de transport o de destinació no es confirmen → manteniu un rang de costos obert en lloc d'escollir una única xifra de cost-de desembarcament.
• La mostra s'ha aprovat, però el procés de seguiment-per lots no està clar → passar a una comanda de prova controlada abans d'un compromís total complet.
• No es compleix una funció requerida o una condició d'acceptació → aquesta cotització està fora de disputa independentment del preu.
• Els termes estan alineats i l'evidència és suficient → peseu el cost confirmat amb les vostres necessitats reals de comanda i decidiu.

Si utilitzeu un enfocament de puntuació internament, tracteu qualsevol ponderació com un punt de partida ajustable en lloc d'una fórmula fixa i manteniu un nombre reduït de condicions - com ara un termini de garantia que falta o una especificació no complida - que bloquegen un proveïdor, independentment de l'alt que tingui la seva puntuació en altres llocs.

Els compradors amb diferents rols tendeixen a ponderar-ho de manera diferent. Les empreses de reparació i les cadenes de reparació solen prioritzar l'ajust, la qualitat instal·lable i la rapidesa amb què s'envia un reemplaçament si arriba alguna cosa defectuosa. Els distribuïdors pesen la coherència entre lots--i si les condicions post-venda es mantenen en les comandes repetides. Els importadors se centren en els termes d'enviament, la documentació i on recau la responsabilitat dels càrrecs de duana i destinació. Els compradors d'etiquetes-privades els preocupen més si els requisits de personalització i les revisions d'especificacions es fan un seguiment i es comuniquen realment. Aquests són els punts de partida per ajustar la vostra pròpia comparació, no una classificació fixa que tots els compradors haurien de seguir.

Preguntes freqüents

Puc comparar pressupostos sense provar mostres?

Podeu alinear els termes del producte, la comanda i l'entrega sense tenir una mostra a la mà, però les definicions de qualificació-relacionades a les reclamacions -, els resultats de les proves i els criteris d'aparença - es mantenen a la categoria "Requereix aclariments" fins que una mostra o una comanda de prova us proporcioni una prova directa.

S'ha de rebutjar sempre la cotització més barata?

No. Una cita més baixa no és automàticament un senyal d'advertència, i una de més alta no és automàticament més segura. El full de treball anterior està dissenyat per mostrar-vos quina diferència de preu està pagant realment abans de decidir-vos de qualsevol manera.

Com he de comparar una cotització amb enviament inclòs amb una sense?

Reconstruïu tots dos sobre la mateixa base afegint la vostra millor estimació de transport, assegurança i qualsevol càrrec de destinació a la cotització que els exclou, utilitzant un interval indicat en lloc d'un número únic si les condicions d'enviament encara no s'han confirmat completament.

El preu de mostra pot predir el preu de les-comandes repetides?

No fiable. Els preus de les comandes de mostra i de prova-acostumen a seguir regles diferents dels preus a granel confirmats, per això la pregunta 6 anterior demana als proveïdors que els indiquin per separat en lloc de suposar que l'un implica l'altre.

Què he de fer si un proveïdor no defineix el seu grau de qualitat?

Conserveu aquesta cotització a la comparació, però marqueu la línia de qualificació com a no confirmada en lloc de suposar que coincideix amb la nota indicada per un altre proveïdor -, torneu a preguntar amb els atributs específics que necessiteu definir, utilitzant el missatge d'aclariment anterior com a punt de partida.

Un cop emplenat el vostre full de treball i els elements oberts es redueixen a una llista breu, el següent pas pràctic sol ser el mateix que tanca qualsevol comparació real: enviar els mateixos models, quantitats, destinació i requisits de qualitat mitjançant unSol·licitud de pressupost a l'engròs d'iPhone LCDde manera que un proveïdor respon a la mateixa base de compra que acabeu de crear -, això és el que converteix una comparació general en una cotització detallada sobre la qual realment podeu actuar.